راه‌بری در بازار قطعات نیسان به صورت عمده در چین: کارهای مجاز و غیرمجاز

صنعت قطعات یدکی خودرو در چین به عنوان یک قدرت جهانی ظهور کرده است و فرصت‌های بزرگی را برای کسب‌وکارهایی که به دنبال خرید عمده قطعات خودرو نیسان در چین هستند، فراهم کرده است. با توجه به توانایی‌های تولیدی و قیمت‌های رقابتی چین، بسیاری از خریداران بین‌المللی رو به تأمین‌کنندگان چینی آورده‌اند تا نیازهای خود به قطعات خودرو را برآورده کنند. با این حال، حرکت در این بازار پیچیده مستلزم توجه دقیق به عوامل مختلفی از جمله قابلیت اطمینان تأمین‌کنندگان، استانداردهای کیفی و انطباق با مقررات است. درک ظرافت‌های بازار عمده‌فروشی چین برای ایجاد شراکت‌های بلندمدت موفق و تضمین عملکرد پایدار زنجیره تأمین ضروری است.

درک چشم‌انداز تولید قطعات خودرو در چین

ساختار بازار و مراکز اصلی تولید

بخش تولید قطعات خودرو در چین در چند منطقهٔ کلیدی متمرکز شده است که هر کدام در انواع خاصی از قطعات تخصص دارند. منطقه دلتای رود یانگتسه، شامل شهرهایی مانند شانگهای و سوزهو، به‌طور عمده بر قطعات دقیق و بخش‌های الکترونیکی تمرکز دارد. در همین حال، دلتای رود پرل در استان گوانگدونگ در تولید قطعات بدنه و تجهیزات بعد از فروش تخصص دارد. آگاهی از این تخصص‌های منطقه‌ای در تهیه قطعات خاص نیسان بسیار مهم است، زیرا به خریداران اجازه می‌دهد تا به سمت تولیدکنندگانی بروند که دارای تخصص و قابلیت‌های مرتبط‌تری هستند.

چشم‌انداز تولید شامل بنگاه‌های دولتی و تولیدکنندگان خصوصی است که از عملیات بزرگ‌مقیاس که به سازندگان تجهیزات اصلی خدمات می‌دهند تا واحدهای کوچک‌تری که صرفاً بر قطعات پس از فروش تمرکز دارند، متنوع است. بسیاری از تولیدکنندگان چینی به‌طور گسترده در تجهیزات تولیدی مدرن و سیستم‌های مدیریت کیفیت سرمایه‌گذاری کرده‌اند، به‌ویژه آن‌هایی که به بازارهای بین‌المللی خدمات ارائه می‌دهند. این تنوع، گزینه‌های متعددی را برای خریداران در زنجیره تأمین فراهم می‌کند، اما همچنین نیازمند ارزیابی دقیق برای شناسایی تأمین‌کنندگانی است که استانداردهای خاص کیفیت و قابلیت اطمینان را برآورده می‌کنند.

استانداردهای کیفیت و الزامات گواهی

تضمین کیفیت همچنان یکی از دغدغه‌های اصلی در تهیه قطعات خودرو از چین است. تولیدکنندگان معتبر معمولاً دارای گواهی‌نامه‌های بین‌المللی از قبیل ISO/TS 16949 هستند که به طور خاص به سیستم‌های مدیریت کیفیت در صنعت خودروسازی می‌پردازد. این گواهی‌ها نشان‌دهنده تعهد تولیدکننده به کیفیت یکنواخت و فرآیندهای بهبود مستمر هستند. علاوه بر این، بسیاری از تأمین‌کنندگان چینی گواهی‌های مورد تأیید برندهای بزرگ خودروسازی را نیز دریافت کرده‌اند که بیانگر توانایی آن‌ها در رعایت مشخصات دقیق تجهیزات اصلی (OEM) است.

چشم‌انداز گواهی‌ها شامل استانداردهای خاص محصول مانند مقررات ECE برای بازارهای اروپایی و استانداردهای DOT برای کاربردهای آمریکای شمالی نیز می‌شود. هنگام ارزیابی تأمین‌کنندگان بالقوه قطعات خودرو نیسان به صورت عمده در چین، خریداران باید اطمینان حاصل کنند که سازندگان گواهی‌های معتبر لازم مربوط به بازارهای هدف خود را دارا هستند. این فرآیند تأیید اعتبار تضمین می‌کند که قطعات خریداری شده الزامات مقرراتی را برآورده کرده و در کاربردهای نهایی به‌خوبی عمل خواهند کرد.

انتخاب استراتژیک تأمین‌کننده و انجام بررسی‌های دقیق

ارزیابی توانایی‌های تولید

تامین موفقیت‌آمیز نیازمند ارزیابی دقیق قابلیت‌ها و ظرفیت تولید تامین‌کنندگان بالقوه است. بازدیدهای محلی همچنان استاندارد طلایی برای ارزیابی تأسیسات تولیدی، فرآیندهای کنترل کیفیت و سطح کلی پیچیدگی عملیاتی محسوب می‌شوند. در حین این بازدیدها، خریداران باید وضعیت تجهیزات، استانداردهای بهداشت، سیستم‌های مدیریت موجودی و برنامه‌های آموزش کارکنان را بررسی کنند. این عوامل بینش ارزشمندی در مورد توانایی یک تولیدکننده برای تولید مداوم قطعات با کیفیت بالا و حفظ برنامه‌های تحویل قابل اعتماد فراهم می‌کنند.

ارزیابی ظرفیت تولید باید شامل سطوح فعلی تولید و پتانسیل مقیاس‌پذیری باشد. بسیاری از تولیدکنندگان چینی می‌توانند به سرعت تولید خود را برای پاسخگویی به تقاضای رو به افزایش گسترش دهند، اما این قابلیت به شدت بین تأسیسات مختلف متفاوت است. درک محدودیت‌های ظرفیت تولید و توانایی‌های گسترش تأمین‌کننده، از اختلالات آینده در تأمین کالا در طول توسعه روابط تجاری جلوگیری می‌کند. علاوه بر این، ارزیابی توانایی‌های تولید پشتیبان و برنامه‌ریزی برای شرایط اضطراری نشان‌دهنده تعهد تأمین‌کننده به حفظ سطوح خدماتی پایدار است.

ثبات مالی و رویه‌های تجاری

بررسی دقیق مالی نقش مهمی در انتخاب تأمین‌کنندگان دارد، به ویژه هنگام ایجاد شراکت‌های بلندمدت. درخواست صورت‌های مالی، گزارش‌های اعتباری و مراجع بانکی به ارزیابی ثبات مالی و شهرت تجاری تأمین‌کننده کمک می‌کند. بسیاری از تولیدکنندگان چینی با سابقه، سوابق مالی شفافی دارند و از بررسی توسط شرکای احتمالی بین‌المللی استقبال می‌کنند. این شفافیت اغلب نشانه‌ی رویه‌های حرفه‌ای تجاری است و ریسک‌های مرتبط با ورشکستگی یا اختلال در عملیات تأمین‌کننده را کاهش می‌دهد.

ارزیابی روشهای کسب‌وکار باید شامل ارزیابی سیاست‌های مربوط به مالکیت فکری، انطباق با مقررات زیست‌محیطی و شیوه‌های کاری نیروی کار نیز باشد. تأمین‌کنندگان معتبر معمولاً سیاست‌های شفافی در خصوص طرح‌های متعلق به خود دارند و حقوق مالکیت فکری را رعایت می‌کنند. انطباق با مقررات زیست‌محیطی با افزایش سفت‌گیری استانداردهای نظارتی در سطح جهانی، اهمیت فزاینده‌ای پیدا می‌کند و لذا ضروری است که اطمینان حاصل شود تأمین‌کنندگان الزامات مربوط به مدیریت محیط زیست را رعایت می‌کنند. این عوامل به پایداری همکاری بلندمدت و کاهش ریسک کمک می‌کنند.

راهبردهای قیمت‌گذاری و رویکردهای مذاکره

درک مؤلفه‌های ساختار هزینه

مذاکرات قیمت‌گذاری مؤثر نیازمند درک اجزای مختلفی است که به هزینه‌های عمده قطعات در چین کمک می‌کنند. هزینه مواد اولیه سهم قابل توجهی از کل هزینه‌های تولید را تشکیل می‌دهد و این هزینه‌ها بر اساس بازارهای جهانی کالا نوسان دارند. هزینه نیروی کار که سابقاً در چین پایین بود، در سال‌های اخیر به‌طور قابل توجهی افزایش یافته، به‌ویژه در مناطق توسعه‌یافته صنعتی. درک این پویایی‌های هزینه به خریداران کمک می‌کند تا انتظارات واقع‌بینانه‌تری از قیمت‌گذاری داشته باشند و به‌طور مؤثرتری با تأمین‌کنندگان مذاکره کنند.

هزینه‌های سربار تولید، از جمله هزینه‌های تسهیلات، استهلاک تجهیزات و هزینه‌های مربوط به انطباق با مقررات، نیز بر قیمت نهایی تأثیر می‌گذارند. بسیاری از تولیدکنندگان چینی سرمایه‌گذاری شدیدی در زمینه اتوماسیون و سیستم‌های مدیریت کیفیت انجام داده‌اند که اگرچه ممکن است هزینه‌های کوتاه‌مدت را افزایش دهد، اما ارزش بلندمدتی را از طریق بهبود ثبات و کاهش نرخ معایب فراهم می‌کند. هنگام ارزیابی پیشنهادات قیمتی، خریداران باید این سرمایه‌گذاری‌های ارزش‌افزا را در نظر بگیرند و تنها به دنبال گزینه‌های ارزان‌ترین قیمت نباشند.

قیمت‌گذاری مبتنی بر حجم و توافق‌های بلندمدت

تعهدات حجمی معمولاً موثرترین اهرم را برای دستیابی به قیمت‌های رقابتی در قطعات یدکی نیسان عمده در چین . تولیدکنندگان چینی معمولاً برای مقادیر سفارش بزرگ‌تر تخفیف‌های قابل توجهی ارائه می‌دهند، زیرا این امر به آن‌ها کمک می‌کند تا صرفه‌جویی ناشی از مقیاس تولید را به دست آورند و کارایی برنامه‌ریزی تولید را بهبود بخشند. با این حال، خریداران باید تعهدات حجمی را در مقابل هزینه‌های نگهداری موجودی و عدم قطعیت تقاضای بازار متعادل کنند. ایجاد تعهدات حداقل سالانه با انعطاف‌پذیری فصلی اغلب تعادل بهینه‌ای بین مزایای قیمتی و انعطاف‌پذیری عملیاتی فراهم می‌کند.

قراردادهای تأمین بلندمدت می‌توانند ثبات قیمتی بیشتری و وضعیت تأمین‌کننده ترجیحی فراهم کنند. این قراردادها معمولاً شامل مکانیزم‌های تنظیم قیمت بر اساس هزینه مواد اولیه و شاخص‌های تورم هستند و پیش‌بینی‌پذیری را برای هر دو طرف تضمین می‌کنند. بسیاری از خریداران موفق، روابط چندساله‌ای را توسعه می‌دهند که شامل مذاکرات سالانه قیمت در چارچوب پارامترهای از پیش تعیین‌شده است و رقابت‌پذیری مداوم را در عین حفظ روابط با تأمین‌کننده تضمین می‌کند.

پروتکل‌های کنترل کیفیت و بازرسی

اجرا کردن رویه‌های جامع آزمایش

برقراری رویه‌های قوی کنترل کیفیت برای حفظ کیفیت مداوم قطعات هنگام تهیه از تأمین‌کنندگان چینی ضروری است. نمونه‌های پیش از تولید باید تحت آزمون‌های جامعی قرار گیرند تا دقت ابعادی، خواص مواد و عملکرد عملیاتی تأیید شود. این مرحله آزمون به خریداران اجازه می‌دهد تا مشکلات احتمالی را قبل از انجام تولید انبوه شناسایی کنند. بسیاری از خریداران تیم‌های اختصاصی کنترل کیفیت ایجاد می‌کنند یا از خدمات بازرسی شخص ثالث استفاده می‌کنند تا ارزیابی عینی از توانایی‌ها و کیفیت خروجی تأمین‌کنندگان داشته باشند.

پروتکل‌های بازرسی در حین فرآیند به حفظ استانداردهای کیفیت در طول چرخه‌های تولید کمک می‌کنند. این پروتکل‌ها معمولاً شامل تأیید مواد اولیه، بررسی‌های ابعادی در مراحل کلیدی تولید و رویه‌های بازرسی نهایی هستند. تعیین مشخصات کیفیت و معیارهای بازرسی به‌صورت شفاف، از سوءتفاهم جلوگیری کرده و معیارهای عینی برای تصمیم‌گیری در مورد پذیرش یا رد محصول فراهم می‌کند. ارتباط منظم با تأمین‌کنندگان در خصوص عملکرد کیفیت، به حفظ بهبود مستمر و جلوگیری از کاهش کیفیت در طول زمان کمک می‌کند.

مدیریت مستندات کیفیت و قابلیت ردیابی

سیستم‌های جامع مستندات، مدیریت کیفیت موثر را ممکن می‌سازند و در صورت بروز مشکلات، حل مسئله را تسهیل می‌کنند. سند گواهی انطباق باید همراه تمام محموله‌ها ارسال شود و تأیید کند که قطعات مورد نظر با الزامات مشخص‌شده مطابقت دارند. گواهی مواد، گزارش‌های بازرسی ابعادی و نتایج آزمون عملکردی، قابلیت پیگیری را فراهم می‌کنند و در صورت لزوم، در حمایت از ادعاهای ضمانت نقش دارند. بسیاری از خریداران پیشرفته از تأمین‌کنندگان انتظار دارند تا سابقه‌های الکترونیکی کیفیت را نگهداری کنند که در صورت نیاز به مقصود بررسی و حسابرسی، بتوان به‌صورت دورکاری به آن دسترسی داشت.

سیستم‌های ردیابی لات به ویژه برای قطعات حیاتی از نظر ایمنی که ممکن است منجر به فراخوانی یا خرابی در محل شوند، بسیار مهم می‌شوند. ایجاد رویه‌های شناسایی و پیگیری مشخص لات‌ها تضمین می‌کند که در صورت بروز مشکلات، قطعات تحت تأثیر را بتوان به سرعت شناسایی و جدا کرد. این قابلیت ردیابی هم خریداران و هم مشتریان نهایی را محافظت می‌کند و همزمان با این کار، نشان‌دهنده رعایت رویه‌های حرفه‌ای مدیریت کیفیت به مقامات نظارتی و ارائه‌دهندگان بیمه است.

منابع و مدیریت زنجیره تأمین

ملاحظات حمل و نقل و ارسال

برای مدیریت هزینه‌ها و برنامه‌های تحویل هنگام واردات قطعات خودرو از چین، برنامه‌ریزی موثر در حوزه لجستیک بسیار حیاتی است. حمل دریایی همچنان مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش حمل و نقل برای حجم‌های بالا محسوب می‌شود، اما خریداران باید زمان گذر طولانی‌تر و تأخیرهای احتمالی ناشی از شلوغی بندرگاه‌ها را نیز در نظر بگیرند. حمل هوایی تحویل سریع‌تری فراهم می‌کند، اما با هزینه‌های بسیار بالاتری همراه است و در نتیجه عمدتاً برای سفارشات فوری یا قطعات سبک با ارزش بالا مناسب است. درک این معاوضه‌ها به بهینه‌سازی تصمیمات حمل و نقل بر اساس نیازهای موجودی و انتظارات مشتریان از تحویل کالا کمک می‌کند.

نیازهای بسته‌بندی نقش مهمی در محافظت از قطعات در حین حمل بین‌المللی و کاهش ادعاهای مربوط به آسیب دیدگی ایفا می‌کنند. تأمین‌کنندگان چینی عموماً بسته‌بندی مناسبی برای حمل دریایی فراهم می‌کنند، اما خریداران باید الزامات خاص خود را برای قطعات تخصصی که نیاز به محافظت بیشتری دارند، مشخص نمایند. خدمات تجمیع که توسط بسیاری از شرکت‌های حمل و نقل ارائه می‌شود، می‌تواند به خریداران کوچکتر کمک کند تا با ترکیب محموله‌های متعدد تأمین‌کنندگان در یک ظرف واحد، نرخ‌های حمل بهتری کسب کنند.

امتثال به مقررات گمرکی و قانونی

مقررات واردات و رویه‌های گمرکی از کشوری به کشور دیگر متفاوت است و نیاز به توجه دقیق دارند تا فرآیندهای ترخیص بدون مشکل انجام شوند. مدارک لازم از جمله فاکتورهای تجاری، فهرست‌های بسته‌بندی و گواهی منشاء باید دقیق و کامل باشند تا از تأخیر یا تحریم‌ها جلوگیری شود. بسیاری از خریداران از کارگزاران گمرکی با تجربه استفاده می‌کنند که با طبقه‌بندی قطعات خودرو آشنا هستند و می‌توانند به‌طور مؤثر از طریق الزامات پیچیده تنظیمی حرکت کنند.

طبقه‌بندی‌های تعرفه‌ای و نرخ‌های حقوق واردات بر هزینه کل واردات تأثیر می‌گذارند و باید در انتخاب تأمین‌کنندگان و مذاکرات قیمت‌گذاری در نظر گرفته شوند. برخی کشورها در چارچوب توافق‌نامه‌های تجاری خاص، نرخ‌های تعرفه ترجیحی برای قطعات وارداتی از چین ارائه می‌دهند، در حالی که برخی دیگر ممکن است حقوق واردات اضافی بر روی برخی از قطعات خودرو اعمال کنند. درک این عوامل نظارتی به خریداران کمک می‌کند تا پیش‌بینی‌های دقیق از هزینه‌ها و استراتژی‌های رقابتی قیمت‌گذاری برای مشتریان نهایی خود توسعه دهند.

مدیریت ریسک و برنامه‌ریزی برای شرایط اضطراری

استراتژی‌های تنوع‌بخشی و تأمین‌کنندگان پشتیبان

مدیریت ریسک زنجیره تأمین مستلزم توسعه استراتژی‌های تنوع‌بخشی است که وابستگی به تأمین‌کنندگان منفرد یا مناطق جغرافیایی خاص را کاهش می‌دهد. ایجاد روابط با چندین تأمین‌کننده واجد شرایط برای قطعات حیاتی، گزینه‌های پشتیبانی فراهم می‌کند هنگامی که تأمین‌کنندگان اصلی با محدودیت ظرفیت یا اختلال در عملیات مواجه می‌شوند. این رویکرد تنوع‌بخشی نیازمند هزینه‌های مدیریتی اضافی است، اما محافظت ضروری در برابر قطعی تأمین کالا را فراهم می‌کند که ممکن است سطح خدمات مشتریان را تحت تأثیر قرار دهد.

تنوع‌بخشی جغرافیایی در داخل چین نیز می‌تواند مزایای کاهش ریسک را فراهم کند، زیرا مناطق مختلف ممکن است به شیوه‌های متفاوتی از حوادث طبیعی، تغییرات مقرراتی یا اختلالات اقتصادی تحت تأثیر قرار گیرند. حفظ روابط با تأمین‌کنندگان در استان‌های متعدد، انعطاف‌پذیری لازم برای انتقال تولید در صورت بروز مشکلات منطقه‌ای را فراهم می‌کند. بسیاری از خریداران با تجربه پایگاه‌داده دقیقی از تأمین‌کنندگان نگهداری می‌کنند که شامل اطلاعات ظرفیت، روش‌های تماس جایگزین و قابلیت‌های تولید اضطراری می‌شود.

ریسک ارزی و شرایط پرداخت

ریسک نوسان ارز یک ملاحظه مالی مهم در هنگام انجام کسب‌وکار با تأمین‌کنندگان چینی محسوب می‌شود. ارزش یوان چین نسبت به سایر ارزها می‌تواند بر رقابت‌پذیری قیمت‌ها و حاشیه سود در طول زمان تأثیر بگذارد. بسیاری از خریداران برنامه‌های پوشش ریسک ارزی (هدژینگ) را اجرا می‌کنند یا مکانیزم‌های تنظیم قیمت را مذاکره می‌کنند تا این ریسک را مدیریت کنند. برخی از تأمین‌کنندگان قیمت‌گذاری را به چندین ارز ارائه می‌دهند و به این ترتیب به خریداران امکان می‌دهند تا میزان قرارگیری در معرض ریسک خود را بر اساس شرایط بازار بهینه‌سازی کنند.

مذاکره شرایط پرداخت، ملاحظات جریان نقدی را با اهداف توسعه روابط و مدیریت ریسک متعادل می‌کند. ترتیبات اعتبار اسنادی امنیت را برای هر دو طرف فراهم می‌کند، اما همراه با کارمزدهای بانکی اضافی و الزامات مدارک هستند. بسیاری از روابط ثابت‌شده بر اساس شرایط حساب باز و با برنامه‌های پرداختی که با الگوهای جریان نقدی و چرخه‌های فصلی کسب‌وکار هماهنگ است، عمل می‌کنند. آگاهی از تعطیلات بانکی چین و زمان‌های پردازش به جلوگیری از تأخیر در پرداخت‌ها که ممکن است روابط با تأمین‌کنندگان را تحت فشار قرار دهد، کمک می‌کند.

سوالات متداول

چگونه می‌توانم اصالت و کیفیت قطعات نیسان از تأمین‌کنندگان چینی را بررسی کنم

برای تأیید اصالت، رویکردهای متعددی مانند بررسی گواهی‌نامه تأمین‌کنندگان، آزمون نمونه‌ها و تأیید مراجع از مشتریان فعلی مورد نیاز است. اسناد مربوط به هرگونه رابطه یا گواهی‌نامه رسمی به عنوان تأمین‌کننده نیسان را درخواست کنید و قبل از ثبت سفارش‌های بزرگ، آزمون ابعادی و مواد اولیه را بر روی نمونه‌ها انجام دهید. خدمات بازرسی توسط شخص ثالث می‌توانند ارزیابی بی‌طرفانه‌ای از کیفیت فراهم کنند، در حالی که بازدید از تأسیسات تولیدی امکان ارزیابی مستقیم فرآیندهای تولید و سیستم‌های کنترل کیفیت را فراهم می‌آورد.

حداقل مقدار سفارش معمول برای قطعات عمده نیسان در چین چقدر است

حداقل مقدار سفارش به‌طور قابل توجهی بر اساس پیچیدگی قطعه، نیازهای ابزار و سیاست‌های تأمین‌کننده متفاوت است. قطعات ساده مانند فیلترها یا واشرها ممکن است حداقل ۱۰۰ تا ۵۰۰ عدد داشته باشند، در حالی که قطعات ماشین‌کاری پیچیده ممکن است به بیش از ۱۰۰۰ عدد در هر سفارش نیاز داشته باشند. بسیاری از تأمین‌کنندگان برای سفارشات اولیه انعطاف‌پذیری دارند تا امکان آزمون بازار فراهم شود، اما انتظار حجم‌های بزرگ‌تری را برای ادامه رابطه تجاری دارند. بحث در مورد پیش‌بینی حجم سفارش در مذاکرات اولیه به تعیین مناسب حداقل سفارش کمک می‌کند.

چگونه باید درخواست‌های ضمانت و مرجوعی را با تأمین‌کنندگان قطعات خودرویی چین مدیریت کنم

تعیین شرایط واضح ضمانت و رویه‌های بازگرداندن کالا قبل از ثبت سفارش، از بروز مشکلات در صورت بروز نقص جلوگیری می‌کند. اکثر تأمین‌کنندگان معتبر دوره ضمانت ۱۲ تا ۲۴ ماهه برای قطعات خودرو در نظر می‌گیرند و شرایط پوشش خاص را در قراردادهای تأمین توضیح می‌دهند. تمام مشکلات کیفیتی را همراه با عکس و توضیحات دقیق مستند کنید و کانال‌های ارتباطی با تأمین‌کنندگان را باز نگه دارید تا مشکلات به سرعت حل شوند. بسیاری از تأمین‌کنندگان نمایندگان محلی یا مراکز خدماتی دارند که می‌توانند حل مطالبات ضمانت را سریع‌تر کنند.

چه مواردی باید هنگام ارزیابی مشارکت‌های بلندمدت با تولیدکنندگان قطعات چینی در نظر گرفته شود

ارزیابی مشارکت بلندمدت باید شامل بررسی ثبات تأمین‌کننده، ظرفیت رشد، قابلیت‌های نوآوری و سازگاری فرهنگی باشد. شاخص‌های ثبات مالی، برنامه‌های توسعه ظرفیت تولید و سرمایه‌گذاری در فناوری‌های جدید یا بهبود کیفیت باید مورد بازبینی قرار گیرند. اثربخشی ارتباطات، پاسخگویی به مشکلات و تمایل به تطبیق با نیازهای در حال تغییر ارزیابی شود. معمولاً مشارکت‌های موفق شامل بازبینی‌های منظم تجاری، ابتکارات مشترک بهبود و سرمایه‌گذاری متقابل در فعالیت‌های توسعه رابطه هستند.