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글로벌 자동차 애프터마켓은 빠르게 확장되고 있으며, 전 세계의 기업들이 고품질 차량 부품에 대한 신뢰할 수 있는 공급원을 모색하고 있습니다. 도요타 차량의 경우 고객 만족도와 비즈니스 수익성을 유지하기 위해 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾는 것이 특히 중요합니다. 중국은 다양한 시장의 요구를 충족시키는 경쟁력 있는 가격과 광범위한 제품 카탈로그를 제공하는 자동차 부품 제조 허브로서 부상하고 있습니다.
국제 조달의 복잡한 환경을 탐색하기 위해서는 공급업체의 신뢰성, 제품 품질, 인증 기준 및 물류 역량 등 여러 요소를 신중하게 고려해야 합니다. 이러한 요소들을 이해함으로써 성공적인 파트너십과 지속 가능한 비즈니스 성장을 달성할 수 있습니다. 본 포괄적인 가이드는 중국 자동차 부품 제조업체와 수익성 있는 도매 거래 관계를 구축하는 데 필요한 핵심 사항을 다룹니다.
최근 몇 년간 자동차 부품 산업의 시장 동향은 품질 기준을 저하시키지 않으면서 비용 효율성에 더욱 중점을 두는 방향으로 크게 변화했습니다. 중국 제조업체들은 국제 기준을 충족하기 위해 첨단 생산 기술과 품질 관리 시스템에 막대한 투자를 해왔습니다. 이러한 개선 조치를 통해 중국은 전 세계 자동차 부품 유통 업체들이 선호하는 조달 거점으로 자리매김하게 되었습니다.
중국 자동차 부품 시장 이해하기
시장 개요 및 성장 추세
중국의 자동차 부품 제조 산업은 국내 차량 생산과 수출 수요 증가에 힘입어 놀라운 성장을 이뤄냈습니다. 이 산업은 대규모 운영 업체부터 전문화된 부품 제조사에 이르기까지 수천 개의 제조업체로 구성되어 있습니다. 이러한 다양성 덕분에 구매자들은 다양한 연도와 사양의 토요타 차량용 특정 부품 및 액세서리를 조달할 수 있는 폭넓은 선택지를 확보할 수 있습니다.
중국의 제조 역량은 엔진 부품, 전기 시스템, 차체 부품, 필터링 시스템 및 정비 품목을 포함한 다양한 자동차 분야에 걸쳐 있습니다. 산업 지대에 공급업체들이 집중되어 있어 효율적인 공급망 관리와 경쟁력 있는 가격 구조를 가능하게 합니다. 지역별 특화를 이해함으로써 구매자는 특정 제품 카테고리에 최적화된 조달 장소를 파악하는 데 도움이 됩니다.
중국 제조업체들이 국제 인증을 추구하고 글로벌 자동차 표준 준수를 실현함에 따라 품질 기준이 크게 향상되었습니다. 많은 시설들이 이제 ISO/TS 16949 인증을 기반으로 운영되며, 생산 전 과정에 걸쳐 일관된 품질 관리를 보장합니다. 이러한 발전은 중국산 자동차 부품의 국제 시장에서의 평판을 높이는 데 기여했습니다.
주요 제조 지역
중국의 여러 성이 자동차 제조 허브로 자리매김하며 각각 부품 조달에 유리한 고유한 장점을 제공하고 있습니다. 광둥성, 특히 주강 삼각주 지역은 수출 역량이 뛰어난 다수의 자동차 부품 제조업체를 보유하고 있습니다. 이 지역은 우수한 항만 시설과 국제 운송을 용이하게 하는 잘 정비된 물류 네트워크의 혜택을 받고 있습니다.
장쑤성은 정밀 부품 및 첨단 자동차 기술 분야에 특화된 많은 공급업체를 보유한 또 다른 중요한 제조 중심지입니다. 이 성은 주요 교통망에 인접해 있고 숙련된 노동력이 풍부하여 경쟁 우위를 가지고 있습니다. 저장성 또한 소형 부품 및 액세서리 분야에서 중요한 역할을 하고 있습니다.
요녕성 등을 포함한 중국 동북지역은 중장비 자동차 부품 분야에서 전통적인 강점을 가지고 있으며 애프터마켓 수요를 충족시키기 위해 적응해 왔다. 각 지역은 구매자가 조달 전략을 수립할 때 고려해야 할 고유의 원가 구조와 특화 분야를 제공한다.
신뢰할 수 있는 공급업체 식별
공급업체 평가 기준
신뢰할 수 있는 공급업체와의 관계를 구축하는 것은 성공적인 조달 운영의 기반이 된다. 포괄적인 공급업체 평가는 생산 능력, 품질 관리 시스템, 재무 안정성, 수출 경험 등 다양한 측면을 아우르야 한다. 철저한 리스크 검토는 위험을 최소화하고 장기적인 파트너십의 지속 가능성을 보장하는 데 도움이 된다.
생산 시설 평가는 제조 역량과 품질 관리 프로세스에 대한 유용한 정보를 제공합니다. 가능할 경우 현장 방문을 통해 구매자는 직접 운영 상황을 확인하고 장비의 정교함, 작업장 정비 상태 및 직원들의 전문성을 평가할 수 있습니다. 물리적 방문이 어려울 경우에는 화상 회의와 상세한 문서 자료를 통한 원격 평가가 대안이 될 수 있습니다.
재무 안정성 지표에는 사업자 등록 서류, 세금 준수 기록 및 기존 고객사로부터의 거래 추천서가 포함됩니다. 설립된 지 오래된 공급업체는 일반적으로 투명한 경영 관행을 유지하며 검증 목적으로 필요한 서류를 기꺼이 제공합니다. 신용 보고서 및 산업 협회는 공급업체 자격을 추가로 입증하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
인증 및 품질 기준
품질 인증은 공급업체의 역량과 제조 우수성에 대한 헌신을 나타내는 중요한 지표입니다. ISO 9001 인증은 기본적인 품질 관리 시스템 구현을 입증하며, IATF 16949과 같은 자동차 전문 인증은 더 높은 수준의 산업 전문성을 나타냅니다. 이러한 인증은 정기적인 감사와 지속적인 개선 활동을 요구합니다.
제품별 인증은 구성 요소 유형과 타겟 시장에 따라 달라집니다. 안전에 중요한 구성 요소의 경우 지역 자동차 표준에 따라 추가적인 시험 및 검증이 필요할 수 있습니다. 유럽 ECE 규정, 미국 DOT 기준, 일본 JIS 사양은 국제 시장에서 일반적으로 요구되는 인증 요건의 예입니다.
글로벌 시장에서 지속 가능성과 환경 책임이 강조됨에 따라 환경 규제 준수 인증의 중요성이 커지고 있습니다. 전자 부품의 RoHS 준수 및 화학 물질에 대한 REACH 규정 준수는 유럽 시장 진입을 위한 필수 요건입니다. 이러한 인증은 공급업체가 환경 규제에 대한 인식을 가지고 있으며 책임 있는 제조 관행에 기여하고자 하는 의지를 보여줍니다.
제품 카테고리 및 사양
엔진 및 파워트레인 부품
엔진 관련 부품은 중국에서의 토요타 자동차 부품 도매 조달 활동의 상당 부분을 차지합니다. 이러한 구성품에는 엔진 작동 및 유지보수에 필수적인 필터, 개스킷, 벨트, 호스 및 다양한 기계 부품이 포함됩니다. 중국 제조업체들은 이러한 부품들의 OEM 수준 제품과 애프터마켓 제품 모두를 생산할 수 있는 광범위한 역량을 확보해 왔습니다.
오일 필터, 에어 필터 및 연료 필터는 수요가 꾸준한 대량 생산 품목입니다. 중국 공급업체들은 정기적인 정비 요구 사항에 적합한 품질 기준을 유지하면서 이러한 소모품에 대해 경쟁력 있는 가격을 제공합니다. 첨단 여과 기술과 소재를 통해 적절한 성능과 긴 수명을 보장합니다.
타이밍 벨트, 체인, 텐셔너 등 타이밍 부품은 정밀한 제조 공차와 내구성 있는 소재가 요구됩니다. 중국 제조사들은 이러한 엄격한 사양을 충족하기 위해 특수 장비와 품질 관리 프로세스에 투자해 왔습니다. 정기적인 검증 테스트를 통해 부품이 순정 장비(OE)의 성능 기준을 충족하거나 초과함을 보장합니다.
전기 및 전자 시스템
현대 토요타 차량에는 고품질 부품과 정밀한 제조 기준이 요구되는 정교한 전기 시스템이 적용되어 있습니다. 중국 공급업체들은 알터네이터, 시동 모터, 센서 및 다양한 전자 제어 모듈 생산 역량을 개발해 왔습니다. 이러한 부품들은 종종 특수 테스트 장비와 기술 전문성이 필요로 합니다.
헤드라이트, 테일라이트 및 실내 조명 시스템을 포함한 조명 부품은 또 다른 중요한 카테고리입니다. LED 기술의 도입은 중국 제조 시설 내 혁신을 촉진시켰으며, 많은 공급업체들이 이제 순정 사양에 맞먹는 고성능 조명 솔루션을 제공하고 있습니다. 품질 관리 절차를 통해 적절한 조도 출력과 내구성을 보장합니다.
와이어 하네스 및 전기 커넥터는 재질의 품질과 조립 정밀도에 각별한 주의가 필요합니다. 중국 제조업체들은 케이블 어셈블리 및 커넥터 생산 분야에서 특화된 역량을 개발하였으며, 자동화 설비를 활용하여 일관된 품질과 신뢰성을 보장하고 있습니다. 적절한 절연재료와 부식 방지 부품은 자동차 응용 분야에서 장기간 성능을 유지하도록 합니다.
품질 관리 및 테스트 절차
입고 검사 절차
강력한 품질 관리 조치를 시행하면 제품 품질의 일관성을 확보하고 최종 고객과의 잠재적 문제를 최소화할 수 있습니다. 입고 검사 절차에는 시각적 검사, 치수 확인 및 특정 구성 부품 유형에 적합한 기능 테스트를 포함해야 합니다. 이러한 절차를 통해 제품이 유통 채널에 진입하기 전에 잠재적 품질 문제를 식별할 수 있습니다.
통계적 샘플링 방법은 비용 효율성을 유지하면서 품질 검증을 위한 효율적인 접근 방식을 제공합니다. 산업 표준에 기반한 무작위 샘플링 계획은 모든 제품에 대해 100% 검사를 수행하지 않고도 대표적인 품질 평가를 보장합니다. 검사 결과의 문서화는 추적 가능성과 공급업체 성과 평가를 위한 품질 기록을 생성합니다.
시험 장비의 교정 및 유지 관리는 품질 관리 전반에서 정확한 측정 결과를 보장합니다. 정기적인 교정 일정과 적절한 장비 관리는 측정의 정확성과 신뢰성을 유지합니다. 문서화된 교정 기록은 품질 관리 및 규제 준수에 대한 의지를 입증합니다.
성능 검증 방법
성능 테스트는 실제 작동 조건에서 구성 요소의 기능을 검증합니다. 내구성 테스트는 구성 요소의 수명과 신뢰성 특성을 평가하기 위해 장기간 사용 상황을 시뮬레이션합니다. 이러한 테스트를 통해 잠재적인 고장 모드를 식별하고 시장 출시 전에 설계 사양을 검증할 수 있습니다.
환경 테스트는 자동차 응용 분야에서 일반적으로 나타나는 다양한 온도, 습도 및 진동 조건 하에서 구성 요소의 성능을 평가합니다. 기후 챔버 및 진동 시험 장비는 실제 운용 환경을 시뮬레이션하여 구성 요소가 예상 서비스 수명 동안 기능을 유지하는지 확인합니다. 염수 분무 테스트는 열악한 환경 조건에 노출되는 구성 요소의 부식 저항성을 평가합니다.
호환성 테스트를 통해 토요타 차량 시스템과의 적절한 맞춤성 및 기능 작동을 보장합니다. 설치 테스트는 기존 차량 부품과의 장착 호환성 및 올바른 인터페이스를 확인합니다. 기능 테스트는 운영 성능이 순정 부품 사양 및 고객 기대 수준을 충족하는지 검증합니다.
물류 및 공급망 관리
운송 및 배송 옵션
효율적인 물류 관리는 총 소유 비용과 고객 만족도에 상당한 영향을 미칩니다. 대량 운송의 경우 해상 운송이 가장 경제적인 옵션이며, 컨테이너 적재 최적화를 통해 비용 효율성을 극대화할 수 있습니다. 표준 컨테이너 크기는 다양한 포장 구성과 제품 조합을 수용할 수 있습니다.
항공 운송은 긴급한 주문이나 속도가 추가 비용을 정당화하는 고가 제품에 대해 더 빠른 배송을 제공합니다. 특급 배송 서비스는 추적 기능과 신속한 세관 통관을 통해 도어-투-도어 배송을 제공합니다. 하이브리드 운송 전략은 다양한 운송 수단을 결합하여 비용과 배송 시간의 균형을 최적화합니다.
화물 통합 서비스를 통해 소규모 구매자들이 다른 수입업자와 함께 화물을 합쳐, 단위당 운송 비용을 절감할 수 있습니다. 운송주선업체(freight forwarders)는 국제 운송 규정 및 세관 절차에 대한 전문 지식을 제공하여 경험 부족한 구매자들의 수입 절차를 간소화합니다. 적절한 서류 작성은 원활한 세관 통관을 보장하고 지연을 최소화합니다.
재고 관리 전략
효율적인 재고 관리는 보관 비용과 서비스 수준 요구 사항을 균형 있게 조절합니다. 적시 도달(JIT) 방식은 고객 수요에 대한 제품 가용성을 보장하면서 동시에 재고 투자를 최소화합니다. 수요 예측은 재고 수준을 최적화하고 품절 또는 과잉 재고의 위험을 줄이는 데 도움을 줍니다.
안전 재고 계산은 리드타임 변동성과 수요 불확실성을 고려하여 적절한 버퍼 재고 수준을 유지합니다. 특정 자동차 부품의 계절적 수요 패턴은 성수기 기간을 반영하기 위해 조정된 재고 전략이 필요합니다. 정기적인 재고 회전율 분석을 통해 판매 부진 품목과 개선 가능 영역을 파악할 수 있습니다.
창고 관리 시스템(WMS)은 실시간 재고 가시성과 자동 재주문 기능을 제공합니다. 공급업체 시스템과의 연계를 통해 효율적인 주문 처리 및 납품 조정이 가능해집니다. 적절한 보관 조건은 재고 보유 기간 동안 제품 품질 유지에 필수적입니다.
법 및 규제 고려 사항
수입 규정 및 준수
국제 무역 규제는 자동차 부품의 수입을 관리하며 준수 요건에 주의 깊은 주의를 기울여야 합니다. HS 코드로 알려진 세관 분류 코드는 특정 제품 범주에 적용되는 관세율과 규제 요건을 결정합니다. 적절한 분류는 정확한 관세 계산과 규제 준수를 보장합니다.
제품 안전 규제는 목적지 시장에 따라 달라지며, 수입 전 특정 테스트 및 인증이 요구될 수 있습니다. 미국의 DOT 규정, 유럽의 ECE 규정, 그리고 기타 시장의 유사한 표준은 자동차 부품에 대한 최소한의 안전 요건을 설정합니다. 준수 서류는 통관을 용이하게 하기 위해 선적 물품과 함께 제출되어야 합니다.
특정 국가에서 수출하는 특정 제품 카테고리에는 반덤핑 관세 및 무역 제한이 적용될 수 있습니다. 무역 정책 변경 사항을 정기적으로 모니터링하면 구매자는 잠재적인 비용 영향을 예측하고 이에 따라 조달 전략을 조정할 수 있습니다. 무역 협정 및 우대 관세 프로그램을 통해 관세율 인하의 기회를 활용할 수 있습니다.
지적 재산권 보호
중국에서 자동차 부품을 조달할 때 지식재산권 고려 사항은 중요한 역할을 합니다. 상표 침해 위험은 철저한 공급업체 검토 및 제품 인증 절차가 필요합니다. 정품 애프터마켓 부품은 법적 지위와 품질 기준 측면에서 가짜 제품과 다릅니다.
디자인 특허는 제품의 독특한 외관과 구성을 보호하며, 실용신안 특허는 기능적인 혁신을 보호합니다. 납품업체는 지적 재산권 분쟁을 방지하기 위해 적절한 라이선스를 보유하거나 독자적인 설계 개발 능력을 입증해야 합니다. 충분한 검토 절차에는 특허 조사와 납품업체의 지적 재산권 준수 관련 진술이 포함되어야 합니다.
브랜드 보호 조치는 시장 내 평판을 유지하고 법적 문제를 예방하는 데 도움이 됩니다. 적절한 포장 및 라벨링은 순정 부품과의 혼동을 방지하면서 애프터마켓 제품임을 명확히 표시합니다. 애프터마켓 부품에 대한 제조사 가이드라인을 준수하면 자동차 제조업체와의 긍정적인 관계를 유지하는 데 기여합니다.
원가 분석 및 가격 전략
소유비용 총계산
포괄적인 비용 분석은 초기 구매 가격을 넘어서 공급망 전반에 걸친 모든 관련 비용을 포함합니다. 운송비, 보험료, 관세 및 취급 수수료는 최종 도착지 기준 총비용(Total Landed Cost)에 상당한 영향을 미칩니다. 또한 환율 변동은 가격 산정 시 신중히 고려해야 할 또 다른 변수입니다.
품질 관련 비용에는 검사 비용, 잠재적 반품 및 최종 고객의 보증 청구가 포함됩니다. 품질이 높은 공급업체는 프리미엄 가격을 요구할 수 있지만, 품질 관련 비용 절감을 통해 종종 더 나은 가치를 제공합니다. 장기적인 공급업체 관계는 비용 안정성과 개선된 서비스 수준을 제공할 수 있습니다.
재고 투자와 보관 요구사항과 관련된 기회비용은 전체 수익성에 영향을 미칩니다. 빠른 재고 회전율은 보관 비용을 줄이고 현금 흐름 관리를 개선합니다. 효율적인 공급망 관리는 서비스 수준을 유지하면서 이러한 숨겨진 비용을 최소화합니다.
협상 전략 및 지불 조건
효과적인 협상을 위해서는 공급업체의 원가 구조와 시장 상황을 이해해야 한다. 대량 납품 약속은 종종 더 유리한 가격과 공급 부족 시 우선 처리를 보장한다. 장기 계약은 양측에 안정성을 제공하며 계획된 생산 능력 투자를 가능하게 한다.
지불 조건은 현금 흐름과 총비용에 큰 영향을 미친다. 조기 지불 할인은 자금 조달 비용을 상쇄할 수 있는 반면, 지연 지불 조건은 운전자본 관리를 개선한다. 신용장은 국제 거래에서 안전성을 제공하지만 처리 비용과 복잡성을 증가시킨다.
환위험 헤징 전략은 국제 구매 시 환율 리스크를 관리하는 데 도움이 된다. 선도계약(forward contracts)은 미래 거래의 환율을 고정시켜 예산 수립 시 비용 예측 가능성을 제공한다. 수입과 지출을 동일 통화로 맞추는 내재적 헤징(natural hedging)은 전체 노출 위험을 줄인다.
장기적인 파트너십 구축
의사소통 및 관계 관리
성공적인 장기 파트너십은 명확한 커뮤니케이션 채널과 기대 사항에 대한 상호 이해를 필요로 합니다. 정기적인 비즈니스 리뷰를 통해 성과를 논의하고, 문제를 해결하며 향후 발전 계획을 수립할 수 있습니다. 문화적 인식과 존중은 중국 공급업체와의 보다 나은 업무 관계 형성에 기여합니다.
기술 플랫폼은 시간대와 언어 장벽을 초월하여 효율적인 의사소통과 정보 공유를 가능하게 합니다. 번역 서비스 및 문화 중재자는 관계 구축 단계에서의 커뮤니케이션 격차를 해소하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 가능하다면 대면 회의는 개인적 관계를 강화하고 신뢰를 구축하는 데 효과적입니다.
성과 지표 및 주요 성과 지표(KPI)는 공급업체 평가 및 개선을 위한 객관적인 척도를 제공합니다. 품질, 납기, 원가, 서비스를 포함하는 정기적인 스코어카드는 성과 최적화에 관한 데이터 기반의 논의를 가능하게 합니다. 협력적 개선 이니셔티브는 양측의 효율성과 역량 향상을 통해 상호 이익을 창출합니다.
지속적인 개선 이니셔티브
공동 개선 프로젝트는 공급업체와 구매자 모두에게 가치를 창출하면서 파트너십 관계를 강화합니다. 프로세스 최적화, 품질 향상 및 비용 절감 이니셔티브는 상호 이점을 제공합니다. 개선 프로젝트에 대한 공동 투자는 장기적인 파트너십 성공에 대한 의지를 보여줍니다.
기술 공유 및 지식 이전은 개선 실행과 역량 개발을 가속화합니다. 공급업체 개발 프로그램은 역량 구축을 지원하고 구매자의 요구사항과의 일치를 보장합니다. 교육 프로그램 및 기술 지원은 주요 공급업체에게 경쟁 우위를 제공합니다.
혁신 협업은 신제품 개발 및 시장 확대의 기회를 열어줍니다. 공동 연구 개발 프로젝트는 양사의 전문성과 자원을 통합합니다. 제품 개발 초기 단계에서 공급업체가 참여하면 시장 출시 시간이 단축되고 설계 최적화가 향상됩니다.
자주 묻는 질문
중국의 도요타 부품 공급업체들이 일반적으로 요구하는 최소 주문 수량(MOQ)은 얼마인가요
중국의 대부분의 자동차 부품 공급업체는 제품 유형과 복잡성에 따라 최소 주문 수량을 요구합니다. 필터 및 가스켓과 같은 간단한 소모품은 일반적으로 낮은 최소 주문 수량을 요구하며, 품목당 100~500개 정도부터 시작하는 경우가 많습니다. 알터네이터나 전자 부품과 같은 보다 복잡한 구성 요소의 경우 생산 준비 비용으로 인해 50~100개 단위의 더 높은 최소 주문 수량이 요구될 수 있습니다. 공급업체들은 종종 구매자가 필요한 주문 수준에 도달하면서도 비용 효율성을 유지할 수 있도록 여러 품목번호에 걸쳐 통합된 최소 주문 수량 협상을 수용할 의향이 있습니다.
중국 공급업체로부터 구입한 도요타 부품의 품질과 정품 여부를 어떻게 확인할 수 있습니까
품질 검증에는 공급업체 감사, 샘플 테스트 및 지속적인 품질 모니터링을 포함한 다단계 접근이 필요합니다. 대량 주문에 앞서 물리적 검사와 테스트를 위해 샘플을 요청하세요. ISO/TS 16949 등의 공급업체 인증을 확인하고 검증을 위해 고객 참조 정보를 요구하세요. 적절한 테스트 장비를 갖춘 입고 검사 절차를 도입하세요. 정품 애프터마켓 부품은 명확하게 그로 표시되어야 하며, 적절한 승인 없이 도요타 상표를 사용해서는 안 됩니다. 올바른 문서를 제공하고 투명한 비즈니스 관행을 유지하는 공급업체와만 거래하세요.
중국에서 도요타 자동차 부품 주문 시 일반적인 리드 타임은 얼마인가요
리드 타임은 제품 가용성, 맞춤화 요구사항 및 선택한 운송 방법에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 표준 카탈로그 제품의 경우 일반적으로 생산 및 준비에 15~30일이 소요되며, 여기에 운송 기간이 추가됩니다. 해상 운송은 목적지 항구에 따라 15~35일이 더 소요되는 반면, 항공 운송은 3~7일이 필요합니다. 맞춤 제작 또는 특별 주문 품목의 경우 복잡성에 따라 45~60일 이상이 소요될 수 있습니다. 공급업체는 일반적으로 견적 과정에서 정확한 리드 타임을 제공하며, 오랜 거래 관계를 맺은 경우 우선 처리 및 빠른 납품이 가능할 수 있습니다.
중국 자동차 부품 공급업체들이 일반적으로 수용하는 결제 방법은 무엇입니까
중국 공급업체는 일반적으로 다양한 위험과 비용 구조를 가진 결제 방법을 수락합니다. 신용장은 양측에게 보안을 제공하지만 은행 수수료와 처리 시간이 소요됩니다. 전신환은 기존의 관계에서 빠르고 효율적인 속도를 제공하지만 당사자 간의 신뢰가 필요합니다. 알리바바와 같은 플랫폼을 통한 무역 보증 프로그램은 전통적인 신용장보다 낮은 비용으로 구매자 보호를 제공합니다. 많은 공급업체는 선적 전에 잔액을 지불하는 조건으로 30-50%의 예금을 요구합니다. 결제 조건은 관계 발전과 주문량 증가에 따라 개선되는 경우가 많으며, 일부 장기 거래처는 완화된 결제 조건(예: 대금 후불)을 받기도 합니다.